https://hdl.handle.net/11185/184 2026-10-29T10:46:03Z 2026-10-29T10:46:03Z Bardales Ramon, Constanza https://hdl.handle.net/11185/9035 2026-10-20T14:50:13Z 2026-10-09T00:00:00Z

Profesionalizar para trascender: Estrategia de profesionalización en una empresa familiar Bardales Ramon, Constanza Las empresas familiares argentinas enfrentan con frecuencia desafíos vinculados a la continuidad del negocio cuando la gestión depende principalmente de la experiencia y el conocimiento del fundador, sin estructuras formales que favorezcan su sostenibilidad a largo plazo. Este trabajo analiza el caso de la Distribuidora “El Palacio”, una empresa familiar santafesina con más de cuarenta años de trayectoria, cuya gestión se encuentra altamente centralizada y donde no existe un proyecto definido de continuidad familiar en la conducción. El objetivo fue diseñar una estrategia de profesionalización de la gestión que contribuya a fortalecer la estructura organizativa, mejorar la toma de decisiones y favorecer la sostenibilidad del negocio. Se adoptó un enfoque cualitativo de alcance exploratorio-descriptivo basado en un estudio de caso único, complementado con entrevistas semiestructuradas, observación directa, análisis documental y una encuesta aplicada a colaboradores de la organización. Los resultados evidencian una fuerte dependencia de la figura fundadora, ausencia de formalización de procesos y roles, escasa delegación y limitaciones para implementar mejoras técnicas. A partir del diagnóstico realizado, se propone una estrategia de profesionalización basada en la definición de responsabilidades, la estandarización de procesos, la implementación de indicadores de gestión y la creación de mecanismos formales de gobierno familiar, como el Consejo de Familia y el protocolo familiar. Se concluye que la profesionalización no implica una pérdida de la identidad familiar, sino una vía para preservar el legado empresarial, fortalecer la continuidad del negocio y facilitar su trascendencia más allá de la figura del fundador.; Argentine family-owned businesses frequently face continuity challenges when management relies primarily on the founder’s experience and knowledge, without formal structures that support long-term sustainability. This study examines the case of “El Palacio,” a family business located in Santa Fe, Argentina, with more than forty years of experience, characterized by a highly centralized management model and the absence of a clearly defined family succession plan. The main objective was to design a management professionalization strategy aimed at strengthening the organizational structure, improving decision-making processes, and enhancing business sustainability. A qualitative, exploratory-descriptive case study approach was adopted, supported by semi-structured interviews, direct observation, document analysis, and a survey conducted among company employees. The findings reveal a strong dependence on the founder, limited delegation, a lack of process and role formalization, and difficulties in implementing technical improvements. Based on the diagnosis, a professionalization strategy was developed focusing on role definition, process standardization, performance indicators, and the establishment of formal family governance mechanisms, including a Family Council and a Family Protocol. The study concludes that management professionalization does not represent a loss of family identity. Instead, it serves as a means to preserve the company’s legacy, strengthen business continuity, and ensure its long-term sustainability beyond the founder’s leadership. Fil: Bardales Ramon, Constanza. Universidad Nacional del Litoral. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.

2026-10-09T00:00:00Z Canuto, Diego https://hdl.handle.net/11185/8997 2026-09-10T15:00:46Z 2026-08-07T00:00:00Z

Estrategias de crecimiento para una línea de suplementos dietarios de una empresa de base biotecnológica de Santa Fe Canuto, Diego El presente Trabajo Final tuvo como objetivo diseñar una estrategia de crecimiento y posicionamiento para la línea de suplementos dietarios Nutranova, desarrollada en Santa Fe por la empresa de base biotecnológica Lipomize SRL. El estudio se desarrolló en un contexto de creciente valoración de la salud, el bienestar y la prevención, junto con la expansión del mercado de alimentos funcionales. La investigación adoptó un enfoque metodológico cualitativo, de alcance descriptivo, utilizando fuentes primarias y secundarias. Se analizaron el entorno interno y externo de la empresa y las condiciones que incidieron en el desempeño comercial de Nutranova. Las técnicas empleadas incluyeron observación participante, entrevistas semiestructuradas a socios fundadores de Lipomize SRL, análisis de documentación institucional y normativa, y fotografías correspondientes a una prueba piloto de comercialización en gimnasios de Santa Fe. El diagnóstico permitió identificar fortalezas vinculadas principalmente con la innovación tecnológica basada en nanotecnología liposomal y una propuesta de valor asociada al concepto “tecno-natural”. Asimismo, se detectaron debilidades en la estrategia comercial, la definición del público objetivo y la gestión de los canales de distribución, dificultando la consolidación de un posicionamiento sostenido. A partir del diagnóstico y del análisis FODA, se diseñó una estrategia de crecimiento y posicionamiento gradual y sostenible, con acciones de corto, mediano y largo plazo, centradas en la segmentación del mercado, la definición de un público objetivo prioritario, el fortalecimiento de la propuesta de valor y la reorganización de los canales de comercialización, en coherencia con las capacidades de la empresa y el marco regulatorio vigente.; This Final Project aimed to design a growth and positioning strategy for Nutranova, a dietary supplement line developed in Santa Fe by the biotechnology-based company Lipomize SRL. The study was conducted within a context of increasing consumer interest in health, well-being, and prevention, together with the expansion of the functional food market. The research adopted a mixed-methods, descriptive approach, using both primary and secondary sources. The internal and external environment of the company and the conditions affecting Nutranova’s commercial performance were analyzed. The techniques employed included participant observation, semi-structured interviews with Lipomize SRL’s founding partners, analysis of institutional documentation and regulations, and photographs documenting a pilot commercialization test conducted in gyms in Santa Fe. The diagnosis identified strengths mainly related to technological innovation based on liposomal nanotechnology and a value proposition associated with the “techno-natural” concept. At the same time, weaknesses were identified in the commercial strategy, target audience definition, and distribution channel management, hindering the consolidation of sustainable market positioning. Based on the diagnosis and SWOT analysis, a gradual and sustainable growth and positioning strategy was developed, including short-, medium-, and long-term actions focused on market segmentation, the definition of a priority target audience, the strengthening of the value proposition, and the reorganization of commercialization channels, in accordance with the company’s capabilities and the current regulatory framework. Fil: Canuto, Diego. Universidad Nacional del Litoral. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.

2026-08-07T00:00:00Z Uribe, Lisandro https://hdl.handle.net/11185/8950 2026-08-06T16:12:38Z 2026-06-19T00:00:00Z

Cesión de cartera de créditos: Una herramienta de financiación para las mutuales y cooperativas Uribe, Lisandro La presente tesis aborda la problemática del acceso al financiamiento por parte de las cooperativas y mutuales en Argentina, en un contexto caracterizado por una elevada inestabilidad macroeconómica y restricciones en el sistema financiero tradicional. Estas entidades, fundamentales dentro de la economía social, enfrentan limitaciones estructurales para acceder al crédito bancario, derivadas principalmente de la falta de garantías suficientes, la informalidad de los ingresos de sus asociados y la imposibilidad legal de captar depósitos de terceros. En este escenario, la investigación se centra en analizar la cesión de cartera de créditos como una herramienta alternativa de financiamiento que permita mejorar la liquidez y la capacidad operativa de dichas organizaciones. Esta Tesis proporciona evidencias de que la cesión de cartera de créditos se presenta como una herramienta viable y potencialmente eficiente para mejorar el acceso al financiamiento de las cooperativas y mutuales, aunque su desarrollo aún es incipiente en el ámbito local. Su mayor difusión y utilización dependerá de la generación de información, la capacitación de los actores involucrados y la articulación entre las entidades de la economía social, el sistema financiero y los organismos públicos, a fin de promover su implementación como un instrumento que contribuya al desarrollo económico y social.; This thesis addresses the issue of access to financing for cooperatives and mutual associations in Argentina, within a context characterized by high macroeconomic instability and constraints within the traditional financial system. These entities—which are fundamental to the social economy—face structural limitations in accessing bank credit, stemming primarily from a lack of sufficient collateral, the informal nature of their members' income, and the legal inability to accept deposits from third parties. Against this backdrop, the research focuses on analyzing the assignment of loan portfolios as an alternative financing tool to improve the liquidity and operational capacity of these organizations. This thesis provides evidence that the assignment of loan portfolios serves as a viable and potentially efficient tool for improving access to financing for cooperatives and mutuals, although its development remains in the early stages locally. Its broader adoption and use will depend on generating information, training the stakeholders involved, and fostering coordination among social economy entities, the financial system, and public agencies, with the aim of promoting its implementation as an instrument that contributes to economic and social development. Fil: Uribe, Lisandro. Universidad Nacional del Litoral. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.

2026-06-19T00:00:00Z Blanc Bevilaqcua, Fernando César https://hdl.handle.net/11185/8900 2026-06-29T15:29:55Z 2026-06-18T00:00:00Z

Análisis de viabilidad para la creación de una nueva unidad de negocios especializada en reparaciones para una empresa de transformadores eléctricos localizada en la provincia de Santa Fe Blanc Bevilaqcua, Fernando César El presente trabajo final de Maestría tiene por objetivo analizar la viabilidad de una nueva unidad de negocios especializada en la reparación de transformadores eléctricos dentro de una empresa fabricante radicada en la provincia de Santa Fe, Argentina. El estudio surge en un contexto caracterizado por el envejecimiento de la infraestructura eléctrica nacional, la creciente necesidad de mantenimiento de activos críticos y las restricciones económicas que limitan la adquisición de nuevos equipos. La investigación se desarrolló mediante un estudio de caso con enfoque mixto, combinando herramientas cualitativas y cuantitativas. Se analizaron los recursos y capacidades existentes de la empresa, se realizaron entrevistas a informantes clave del sector eléctrico argentino y se evaluó el mercado nacional de reparaciones de transformadores. Los resultados evidencian una demanda sostenida y parcialmente insatisfecha de servicios especializados, impulsada por un parque de transformadores con una antigüedad promedio superior a los 25 años. Asimismo, se identificaron importantes fortalezas para el desarrollo de la nueva unidad, entre ellas la experiencia técnica acumulada, la infraestructura industrial disponible, los laboratorios de ensayo, la capacidad de ingeniería propia y la relación consolidada con clientes estratégicos. A partir de estos recursos, se diseñó un modelo de negocio orientado a brindar servicios de reparación, mantenimiento, diagnóstico avanzado y soporte postventa para transformadores de potencia. Finalmente, el análisis concluye que existe una oportunidad comercial concreta para implementar esta unidad de negocios, permitiendo diversificar ingresos, fortalecer la fidelización de clientes y contribuir a la sostenibilidad y confiabilidad del sistema eléctrico argentino.; This Master's final project aims to assess the feasibility of establishing a business unit specialized in the repair of electrical transformers within a manufacturing company located in Santa Fe Province, Argentina. The study is framed within a context characterized by the aging of the national electrical infrastructure, the increasing need for maintenance of critical assets, and economic constraints that limit investments in new equipment. The research was conducted through a case study using a mixed-methods approach, combining qualitative and quantitative tools. Existing company resources and capabilities were analyzed, interviews were carried out with key stakeholders from the Argentine electrical sector, and the national transformer repair market was evaluated. The findings reveal a sustained and partially unmet demand for specialized repair services, driven by a transformer fleet whose average age exceeds 25 years. The study also identified significant strengths supporting the project, including extensive technical expertise, industrial infrastructure, testing laboratories, in-house engineering capabilities, and strong relationships with strategic customers. Based on these resources, a business model was developed to provide repair, maintenance, advanced diagnostics, and after-sales support services for power transformers. The analysis concludes that there is a clear business opportunity to implement this specialized unit, enabling revenue diversification, strengthening customer loyalty, and contributing to the reliability and sustainability of Argentina’s electrical system. Fil: Blanc Bevilaqcua, Fernando César. Universidad Nacional del Litoral. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.

2026-06-18T00:00:00Z