El desarrollo del e-commerce como alternativa estratégica en una Pyme comercializadora de neumáticos por mayor y menor

Abstract

El presente trabajo, trata una temática importante en el desarrollo competitivo de las empresas. El área de la Tesis son las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones,-TIC-, aplicadas al comercio electrónico en la modalidad B2B; en el canal de comercialización mayorista de la empresa elegida.

En concreto el estudio se ha realizado en la empresa Fleming y Martolio dentro del Sector del Neumático, contemporáneo a su presentación. En éste Proyecto se ha propuesto el modelo B2B como objeto de estudio que permita su integración como herramienta complementaria, a los objetivos de la empresa.

El en referido Proyecto se ha contrastado el B2B con el modelo tradicional de ventas, obteniendo una alternativa complementaria, secundaria y válida para incrementar las expectativas positivas del canal, contemplando factores técnicos, operacionales, económicos y organizativos, y haciendo especial énfasis en los aspectos y funcionalidades propias de la empresa elegida y de su actividad.

Las conclusiones del Proyecto, recomiendan la aplicación del modelo planteado, para generar una ventaja competitiva temporal, que le permita posicionarse ante su mercado, en su evolución hacia el e-business.

The present study addresses a major issue in the development of competitive businesses. The area of the thesis are the Information Technology and Communications, ICT, applied to electronic commerce in B2B mode, in the wholesale marketing channel of the chosen company . Specifically, the study was conducted in the company Fleming and Martolio within the Tyre Sector, contemporary presentation. In this project the model has been proposed as a study B2B enabling its integration as a complementary tool to the objectives of the company. The above mentioned project in the B2B has been contrasted with the traditional sales model, obtaining a complementary alternative , secondary and valid to increase positive expectations channel , watching technical, operational, economic and organizational , and with special emphasis on the aspects and functionalities of the chosen company and its activity.

The findings of the project , recommend the application of the proposed model to generate a temporary competitive advantage , enabling it to its market position in its evolution towards e-business.