Desarrollo estratégico de una empresa constructora

Abstract

Antolín Fernández SA hizo de su nombre una Marca Registrada en diversos rubros vinculados directamente al sector de la construcción; como empresa proveedora de arena y productora de hormigón elaborado en sus comienzos, ha trascendido su zona inmediata de influencia, para ser conocida y reconocida en toda la región cercana a la ciudad de Paraná. La particularidad que presenta la empresa objeto de análisis radica en su fuerte lazo con el sector público, todo su esfuerzo de producción se concentra en este mercado, lo que conlleva un riesgo latente en función de las decisiones adoptadas por los diversos estratos gubernamentales en materia de inversiones en obras públicas, políticas de financiamiento y ampliación o contracción del sector.- Las empresas constructoras que operan con el estado, son “altamente sensibles” a la modalidad de pago de certificados de obra y reconocimiento de redeterminaciones de precios.- A raíz de las inquietudes manifestadas por los directivos de la empresa en sus proyecciones a mediano – largo plazo, incluyendo la exploración de nuevos mercados, se hace necesaria la búsqueda de herramientas estratégicas que permitan tomar decisiones con antecedentes concretos y que minimicen al máximo el riesgo sobre las inversiones de negocios a realizar. Se toma como punto de partida garantizar el encaje estratégico en una nueva industria que tenga de objetivo principal incursionar en el mercado privado inmobiliario donde puede hacer un buen uso de su conocimiento, experiencia y capacidades estratégicas teniendo como justificación primordial en todo momento, la generación de valor de los accionistas.

Antolin Fernandez S.A. has made its own name as a trademark in several specialties directly related to the building business; as a supplier of sand and producer of manufactured concrete in its early years, has exceeded its immediate influence zone, to be known and well-respected all over Parana city close area. The main characteristic of the analyzed company is its strong bond to the public market, as all its manufacturing efforts are centered in this segment, which entails a latent risk related to decisions made by different government strata about public works, finance policies and enlargement or contraction of this sector. Building companies operating with the state, are “highly sensible” to payment terms of work certificates and re-determination of prices. Based on the concerns of the company management in its medium-long term projections, including the search for new markets, the scouting for new strategic tools has become necessary in order to allow decision making based on real data, minimizing the risk of uncertainty when investing in future business. As a starting point, the strategic lock is set on a new industry with the aim of entering in private real-state businesses, where the company could make good use of its know-how, expertise and strategic capabilities, considering, as a primary justification, the continuous generation of value for the share-holders.