Plan de Marketing Estratégico Ediciones UNL. Una propuesta para su elaboración e implementación

Abstract

La finalidad de esta tesis es presentar los lineamientos necesarios para la implementación de un plan de marketing estratégico para Ediciones UNL, sello editorial de la Universidad Nacional del Litoral. La constante evolución y crecimiento observados en los últimos años en este tipo de editoriales, demanda la incorporación de herramientas de gestión que les permitan mejorar su eficiencia y eficacia, en beneficio de la sociedad en general. En este marco, el presente trabajo de investigación se abordó bajo la hipótesis de que los enfoques y técnicas de negocios utilizados en la elaboración de un plan de marketing estratégico, son aplicables a Ediciones UNL. La aplicación de los lineamientos del marketing en una editorial universitaria es poco frecuente dado que tanto la planificación estratégica como el marketing son dos aspectos que no suelen incluirse con frecuencia en las editoriales de este tipo. Por lo que, con la implementación de esta propuesta se pretende que Ediciones UNL adopte una gestión estratégica y orientación al mercado, ya que esta forma de gestionar la organización supone la mejor manera para lograr los objetivos de crecimiento. En una primera etapa, se presenta un breve marco conceptual relativo a la necesidad e importancia de la planificación estratégica y orientación al mercado. Posteriormente se analiza el sector editorial en general y el de las editoriales universitarias en particular y se realiza un diagnóstico estratégico a partir del cual se identifica la oportunidad de mercado para Ediciones UNL.

The purpose of this thesis is to introduce the necessary guidelines for the implementation of a strategic marketing plan for Ediciones UNL, imprint of Universidad Nacional del Litoral. In last years, the constant evolution and growth observed in this kind of publishing house demand the incorporation of management tools that allow to improve its efficiency and effectiveness, for the benefit of society at large. In this context, the research was develop under the hypothesis of that bussiness's approaches and techniques used in the elaboration of a strategic marketing plan are applicable to Ediciones UNL. The use of guidelines’s marketing in an University publishing house is infrequent, given that both strategic planning as marketing are two aspect that aren´t included frequently in this kind of publishers houses. With the implementation of this proposal is intended to ediciones UNL adopt a strategic management and market orientation, since this way of managing the organization is the best way to achieve the objectives of growth. In the first stage, a brief conceptual framework on the necessity and importance of strategic planning and market orientation is presented. Subsequently, the publishing sector in general and that of the university publishers houses in particular are analyzed and a strategic diagnosis is made from which identifies the market opportunity for Ediciones UNL.